Bulvárosítsuk el a blogot?

Ezzel az a probléma, hogy nem azok jönnek, akiket szeretnénk. A kávéházi témáink olyanoknak kell szóljanak, akik cégépítésben érdekeltek. De ez még nem minden. A nagy kérdés az, hogy ők mit keresnek a világhálón, ami kapcsolódik a témához. Azt illúzió lenne gondolni, hogy például vezetési tanácsadót keresnek.
Egy példa: Ha tudjuk, hogy sokan szeretnének paradicsomot venni, akkor ezt be fogják írni a keresőbe. Ez lesz a Paradicsom utca. Amennyiben oldalunk olyan tartalommal rendelkezik, amelyik a keresőben a paradicsom szóra hoz bennünket az első oldalon, akkor mondhatjuk, hogy ebben a témában az üzletünk a forgalmas utcában helyezkedik el. Tehát a két feltétel egyszerre kell teljesüljön. Keressék a paradicsomot és mi ott legyünk, ahol ez megtalálható. Ha a mi termékünk nem paradicsom, de kötődik hozzá, mondjuk paprika, akkor van rá esélyünk, hogy a paradicsomot kereső ebből is vásárolni fog. De ha a mi termékünk mondjuk szőnyeg, akkor hiába ülünk a Paradicsom utcában, minimális az esélyünk, hogy ott szőnyeget adjunk el! Ez igaz, még akkor is, ha a paradicsomot keresőknek szőnyegre is szükségük van. Ha beülünk a Szőnyeg utcába ott a történet ugyanúgy zajlik. Tehát nekünk ezt a képletet kell megoldanunk. Ahogyan eljutunk a megoldáshoz ez egy igazi marketing élmény lehet minden törzsvendég számára.

Vállalkozók kávéháza

Az álmodozók álmodoznak

Egy kedves barátom levelét idézem:
"Goethe írja le legszebben:
Amíg nem kötelezed el magad, nincs más, csak tétovázás, a visszalépés lehetosége és az állandó kudarc. Minden új lépésre (és alkotásra) érvényes az elemi igazság, amely, ha nem ismered fel, számtalan ötlet és gyönyöru terv halálát okozza. Abban a pillanatban, ahogyan határozottan elkötelezed magad, a Gondviselés is lépni fog. Segítségül a legkülönbözobb dolgok történnek meg veled, amelyek másként soha nem történtek volna meg. Események áradatának forrása lesz az elhatározás, a legkülönfélébb formában bukkannak fel olyan váratlan egybeesések és találkozások, olyan anyagi segítség, amelyre az ember (asszony) álmában sem tehetett volna szert. Ha bármirol úgy gondolod, vagy csak álmodod, meg tudod tenni, vágj bele. A merészség zseniális, hatalma van és csodákra képes. Kezdd el most!"

Ez valóban így van!
Viszont van az éremnek egy másik oldala is. Nem mindegy, hogy mire kötelezed el magadat.
Életem során vágtam már bele magam néhány projektbe. A környezetem már régen azt mondta, hogy meg vagyok őrülve. Nem látom be, hogy ez nem működik?!
És én csak csináltam és csináltam teljes szívvel-lélekkel, mert meg voltam győződve róla, hogy ez működik. Majd néhány millió veszteség kellett hozzá, hogy belássam az igazságot.
Itt és most, ezen körülmények között, nekem ez nem működik.
Ma már sokkal bölcsebb vagyok.

Van egy híres mondás: "Adj uram türelmet, hogy elviseljem mindazt, amit nem tudok megváltoztatni, adj erőt, hogy megváltoztassam mindazt, amit tudok és bölcsességet, hogy e kettőt meg tudjam egymástól különböztetni."
Azt javaslom neked, ha számít az én véleményem, hogy adj magadnak egy évet. Tegyél meg minden tőled telhetőt. Ha egy év múlva sem tudsz elég jövedelmet kihozni ebből a vállalkozásból, akkor gondolkodás nélkül szállj ki belőle és tűzz ki magadnak új célokat. Vedd tudomásul azt a törvényszerűséget, hogy nem mindenkinek működik valami. A lelkesedés ehhez kevés!
Az üzletemberekre az jellemző, hogy ésszerű kockázatokat vállalnak (idő, pénz) és tudnak veszíteni is. Az élet túlságosan is rövíd ahhoz, hogy mindent egy lapra tegyünk fel.

Én Robert Kyosaki gondolatait idézném: "Az álmodozók álmodoznak, a gazdagok pedig tervezgetnek és hidakat építenek az álmaikhoz."

MLM kontra hagyományos üzleti rendszer

Mi a különbség egy hagyományos vállalkozás piramis felépítése és egy MLM-es között? Kinek a munkájából van a vezérigazgatónak baromi nagy fizetése. És az alatta elhelyezkedő első számú vezetők, miből tudnak dúskálni a luxus juttatásokban? Nyilvánvalóan abból, hogy be tudtak hozni a szervezetbe kellő számú alkalmazottat, akik meg tudják a profitot termelni.

Azok, akik a hagyományos vállalkozásban az alsóbb szinteken helyezkednek el talán le tudják váltani a vezérkart, ha nincsenek megelégedve vele? Az MLM-ben legalább mindenkinek egyenlő esélye van a felemelkedésre. Aki ezt tagadja, az nem is ismeri ezt a rendszert. Itt nem tud valaki a csúcson maradni, ha nem támogat közvetlenül elég embert (ha nem teszi őket gazdaggá). Az alatta lévő, ha több ágat tud szponzorálni, akkor az ő árrése nagyobb lesz, mint a felette lévőé!!!

Melyik a tisztességesebb reklám? A margariné, vagy a vajé? Most éppen melyiket divat egészségtelennek kikiáltani? Húúú! Ezek kemény kérdések ám! A teljesítményrendszerek alapelveit feszegetik.

Én az Amway kebelén váltam igazi vállalkozóvá. Ennek köszönhetem a német nyelvtudásomat. Ennek köszönhetem az üzleti könyveket, amelyekből rengeteget tanultam. Hálás vagyok osztrák és német szponzoraimnak, akik már a kezdetben közölték velem: „Du must zu erst eine Terminkalendar haben”. Én nem értem el nagy sikereket. De ezért csak magamat okolhatom. Más területen jobban tudtam kamatoztatni tudásom. De nagy kaliberű embereket ismertem meg. E rendszer ismeretéből fakad az együtt érző kapitalizmusban vetett töretlen hitem. Persze vannak az MLM-nek is hibái. De melyik rendszernek nincsen?

Forgalmas utcában a világhálón

Egy kereskedelmi vállalkozás akkor jó, ha olyan termékeket forgalmazol, amelyeket az emberek keresnek. Talán ez a legfontosabb és én azt tapasztalom, hogy valóban elő tudok állítani olyan termékeket, amelyeket nem meggyőző munkával kell az vevőkre „rátukmálni”, hanem egyszerűen csak ki kell tenni a polcra és azok, akiknek szükségük van rá, leveszik. Úgy mint a piacon. Ha reggel kimész zöldpaprikát, vagy paradicsomot vásárolni, akkor elsősorban erre fókuszálsz. Az eladók kitették árujukat a pultra és várják a vevőket. Miért jöttek ide és miért nem a saját kertjük végében árulnak? Természetesen azért, mert tudják, hogy ide sok ember jár vásárolni. A jó eladó azt is tudja, hogy nem mindegy hogyan pakolja ki a termékét. Sokkal több esélye van annak az értékesítésre, aki szép, egészséges, tiszta és friss árút kínál. Még akkor is, ha esetleg pár forinttal drágábban kínálja.
Tehát rendkívül fontos, hogy az üzleted „forgalmas utcában” legyen! De ugyanolyan fontos, hogy olyan forgalomban legyen, ahol azok közlekednek, akiknek szüksége lehet a termékedre. Ha könyvelési szolgáltatást árulsz, akkor valószínű, hogy nem a zöldségpiacra kell kimenned. Még akkor sem, ha tudod, hogy oda sok vállalkozó is kijár paradicsomot venni. Ezzel persze nem azt akarom mondani, hogy egyáltalán nem tudnál egy ilyen szolgáltatást a piacon eladni. Lehet az a vállalkozó, aki paradicsomot ment ki vásárolni, rápillant a te reklámodra és bekattan neki, hogy éppen erre a szolgáltatásra van most szüksége. Inkább az értékesítés hatékonyságáról van szó.
Az én célpiacom a vállalkozás vezetők, tulajdonosok, gazdasági vezetők, könyvelők. könyvvizsgálók. Ha megoldást keresnek a problémáikra, akkor mit tesznek?

1. Konzultálnak a munkatársaikkal (ha van!),
2. Felhívják ismerőseiket, akik otthon vannak ebben a szakmában,
3. Szakirodalmat tanulmányoznak,
4. Beírják a keresőbe a problémájukra leginkább jellemző kulcsszavakat.
   

A fenti sorrend egyénenként változik és lehet vitatkozni az általánosítható sorrenden is. A listából a forgalom generálás tekintetében a szakmai ismerősök (akik már kapcsolatba kerültek veled, illetve vásároltak tőled), és a kulcsszavak a legfontosabbak. Az előbbiek azért, mert ha meg vannak elégedve termékeddel, szolgáltatásoddal, akkor azonnal téged ajánlanak (cegiranytu.hu), az utóbbiak pedig a keresőkön keresztül juttatják el az érdeklődőt hozzád. Ha például valaki osztalékot szeretne kivenni a vállalkozásából és nincsen tisztában a sok és bonyolult törvényi szabályozással, akkor beírja a keresőbe, hogy „osztalék kalkulátor”. Amennyiben erre a kulcsszóra ott vagy a találati lista első oldalán, akkor ez azt jelenti, hogy ezzel a termékkel az üzleted egy forgalmas utcában áll. Miért? Hát elég egyszerű. Magyarországon van közel egymillió vállalkozás és a többségük szeretne osztalékot kivenni!
Nagyon érdekes ebben a tekintetben, hogy amíg egy hagyományos üzlet fizikailag csak egy helyen lehet (hacsak nem üzlethálózat), addig a virtuális üzlet minden termékét külön „utcába” telepítheti.
A kérdés, amiről most beszélünk csepp a tengerben ahhoz képest, hogy még mi minden számít a témában. És szinte kivétel nélkül minden vállalkozásra érvényes!

Többszintű céges játék

A világ egyik leginkább vitát kavaró vállalkozási formája a többszintes (MLM) cégépítés.
A napokban egyik barátommal levelet váltottam ebben a témában. Álljon itt előbb az, amit ő írt:

„Azt gondolom, hogy több lábon kell állni.
Ha közalkalmazott vagy, ha vállalkozásod van, akkor is mellette célszerűnek tartom:
- életbiztosítást kötni, nyugdíjas korodra gondolva;
- betegpénztárba belépni,
- egy olyan multi- level marketing üzlethez csatlakozni, minél előbb, lehetőleg egy Internetes áruház-lánchoz, amelynek nagy az áruválasztéka, megbízhatónak tűnik és “lefelé” építi a csapatot. Nem maradsz így elszigetelve, tehát tényleg csapatot építesz. Kitartóan benn kell maradnod, mert így idővel garantáltan lesz egy többlet jövedelmed - elképzelhető, egy pár éven belül egészen tetemes. Nagy előnye, hogy nincs semmi kockázata, és számtalan előnye van. Az Internetes áruházban megvásárolhatod mindazt, ami a háztartásodban szükséges (takarítószerek, mosószerek, kozmetikumok, fehérnemű, stb.…); és ha erre igényed van, vagy szükségesnek tartod, még vitaminkészítményeket, étrend-kiegészítőket is vásárolhatsz. Mindezeket házhoz szállítják, időd, energiád szabadul fel, amit másra fordíthatsz. Egy ilyen üzlethez való csatlakozás nem azt jelenti - minden ellenkező híresztelés ellenére - hogy házalni kell a termékekkel. Ezt is lehet természetesen, de szerintem nem nagyon éri meg. Ami viszont kell, hogy olyan üzlettársakat keress a saját üzletedbe - akit a vállalkozásodban is alkalmaznál, tehát képes arra, hogy ő is építse az üzletet.
- Értékpapírokat, részvényeket is vásárolhatsz, de ez kockázatos lehet.
Szeretném kérdezni, mi a véleményed a leírtakról illetve, mivel én is benne vagyok egy ilyen üzletben, kérdezem lenne-e kedved üzlettársként csatlakozni hozzám?”

Akkor erre így válaszoltam:

„ A hálózatépítés nagyon izgalmas feladat. Rendkívüli munkabírást és kitartást igényel. Ezen kívül az a véleményem (Te kérdezted!), hogy olyan embereknek való, akik kész üzleti modelleket kívánnak alkalmazni. Ebből kifolyólag egy kicsit le is van butítva a dolog, mert kreativitásnak nem sok keresni valója van ilyen helyen. Itt nyomulni kell, mint egy buldózer és alkalmazni a mások által már sikeresen bevetett taktikákat. Azzal is tisztában kell lenni, hogy csak nagyon keveseknek sikerül a többség közreműködésével jelentős sikereket és nagy jövedelmet elérnie. Néhány év múlva te is többet fogsz tudni erről mondani.
Kívánok neked nagyon sok sikert az MLM- es vállalkozáshoz. Arra figyelj, hogy egy ilyen üzletben nem elég "benne lenni". Sokkal több kell ennél!

Eszmecserénk a továbbiakban így folytatódott:

"Az MLM, de maga a hálózatépítés - nemcsak a kereskedelemben - azt gondolom, egy olyan területe kezd lenni az életnek (hanem már az is)amire mindenképpen oda kell figyelni. Most éppen az egészségügy frontján kezdem ezt tanulmányozni és részesévé válni.
Említed a kreativitást. Az MLM -ben is megvan a lehetőség szerintem a kreativitásra, ha éppen kreatív akarsz lenni, vagy eleve az vagy. Itt aztán még a helyzet is kedvező, mindezt (itt is) saját saját kockázatodra teheted. A munkabírás és az elszántság pedig mindenhol kell, ahol az átlagnál nagyobb eredményeket akarsz elérni."

Most utólag úgy érzem, hogy a kérdésre adhattam volna egy kicsit kimerítőbb választ. Ezt szeretném pótolni.

Az MLM típusú vállalkozást én is nagyon hasznosnak tartom. Főleg a vállalkozói lét kezdeti szakaszában, amikor még szűkében vagyunk a tapasztalatoknak, az üzleti ismereteknek és a nem utolsó sorban a tőkének. Ilyenkor jól jön egy készre szabott üzleti rendszer, amely olyan mint egy gépjármű. Megkapod a kulcsát, beleülsz és mész vele. Persze vezetési tudásra itt is szükség van. De hát ezt nagyon is jól tudják az ilyen vállalkozások megalkotói. Azért szerveződnek rendszeresen a továbbképzési tanfolyamok, találkozók, konferenciák. Eddig nincs is ezzel semmi gond. Maga a probléma ott kezdődik, amikor az MLM -ben részt vevő olyan dolgokkal álltatja magát és természetesen környezetét is, amelyek minden realitást nélkülöznek.

Ezek közül az egyik legfontosabb, hogy a résztvevők azt a nézetet vallják: „Nincsen ebben az üzletben semmi kockázat, mit veszíthetsz vele?”
Hát, hogy is mondjam? Van ám itt bőven kockázat! Gondoljunk csak bele! Az ember nem csak a pénzét kockáztathatja. Ennél van egy sokkal, de sokkal drágább kincsünk: az idő. Minden olyan óra és perc, amely nem a jólétünk, a boldogulásunk, az egészségünk érdekében múlik el, az mind komoly veszteséget jelent számunkra. Olyat, amely az adott pillanatban nem is érzékelhető. Tehát egyáltalán nem mindegy, hogy mivel foglalkozunk, mire áldozzuk időnket és energiánkat. Lehet, hogy egy jobb választással két-három év alatt szakértőivé válhatnánk egy olyan témának, amelyik komoly bevételi forrásokat nyitna meg számunkra. Itt utalni szeretnék Jim Collins remekbe szabott könyvében (Jóból kiváló) bemutatott sündisznó elvre, amely három körben határozza meg a kiemelkedéshez vezető út feltételeit:
1.Amit szenvedélyesen szeretünk
2.Amiben a világon a legjobbak lehetünk
3.Ami a gazdasági motorunkat hajtja
E keret nem elegendő arra, hogy a témát részletesen kifejtsem, de a lényeg az, hogy ahol az előbbi három kör lefedi egymást, ott kell keresgélnünk boldogulásunk útját (Szeressük, amit csinálunk, legyünk nagyon jók benne és pénzt is lehessen keresni vele).

Másik tévhit: „Egy pár év múlva tetemes jövedelmet fog hozni az MLM”

Kérdezem én, hogy vajon mitől fog ilyen jövedelmet hozni? Tudom, hogy szépen hangzik a bűvös három munkatárs, akik tovább építik az üzletet, de ennek minimális az esélye (Nem több, mint annak, hogy megütöd az ötöst a lottón). Miért? Hát nagyon egyszerű. A nagy számok törvénye alapján, valóban igaz, hogy ha rendelkezik valaki ezer ismerőssel és rokonnal, akkor meg van rá a lehetőség, hogy talál három embert, aki alkalmas erre az üzletre. Ez rendben is van. A dolog ott kezd el sántítani, amikor tovább gondoljuk, hogy a három emberünknek szintén szüksége van ezer-ezer ismerősre, akiből meríthetnek. És ezek új emberek kell legyenek, nem a mi általunk már lehalászott csapat. Ez a tömegbázis pedig nem létezik! Ha nem így lenne, akkor nagyon sok ember gazdagodna meg ezen a területen. Az MLM üzletek statisztikái igyekeznek ezt alátámasztani, de józanul átgondolva a kérdést, mindenki eljuthat a helyes következtetésre. Persze Amerikában sok ilyen gazdag ember van, ezt nem vitatom. De Amerika nagyságrendekkel nagyobb ország, sokkal magasabb jövedelmekkel és gyökeresen más vásárlói szokásokkal.

És ez elvezet egy harmadik tévhithez is: „Nem kell minden hálózati résztvevőnek üzletet építeni, elég ha vásárol.”

Az állítás önmagában helytálló. Csak akik hangoztatják, azok figyelmen kívül hagyják az emberek vásárlási szokásait és egyéb tulajdonságait. Az ember szeret vásárolni. Külön élmény elmenni egy boltba, böngészni a polcokat, megfogni az árút. Különösen nagy élmény új dolgokat kipróbálni. A reklámok többsége nem véletlenül épít erre az emberi tulajdonságra. Ahogy a hagyományos vásárlásainknál is gondolkodás nélkül faképnél hagyjuk kedvenc sarki üzletünket, ha egy jobbat, kedvezőbbet találunk, ugyanez az MLM vásárlókra is érvényes.

Végül a kreativitásról: „Az MLM -ben is megvan a lehetőség szerintem a kreativitásra, ha éppen kreatív akarsz lenni, vagy eleve az vagy.”

Ahogyan egy McDonalds éteremben minden előre megírt forgatókönyv szerint zajlik (Ha nem így lenne, akkor nem tudná kihasználni a mindenki mástól megkülönböztető jegyét!), úgy az MLM üzlet is kulcsra kész. Miért állítom ezt? Nagyon egyszerű! Ez az egyetlen lehetőség a sokszorosításra. Lehet, hogy én brillírozni tudok egy marketing bemutató során és rögtönzéseimmel, jópofa megjegyzéseimmel el tudom kápráztatni a hallgatóimat. Csak egy bökkenő van. Ha üzlettársaim nem rendelkeznek hasonló kvalitásokkal, akkor nem tudom nekik tovább adni a stafétát! Az üzlet olyan egyszerű kell legyen, hogy minden arra alkalmas ember ezt megértse és tovább is tudja adni. Itt nem csak tanulók, hanem egyben tanárok is vagyunk.

Tudom a kezdő MLM vállalkozókat a fentiek nem fogják meggyőzni. Az is egy csodálatos emberi tulajdonság, hogy csak azt halljuk meg, amit akarunk. Erről inkább az a sok-sok ember tudna mesélni, aki már részese volt ilyen-olyan formában egy hasonló üzletnek és éveket vesztegetett el, miközben olyan dolgokkal foglalkozhatott volna, amiben ő a legjobb, amit szeret csinálni és amivel ráadásul még sok pénzt is tud keresni. Ahogy a hagyományos vállalkozások döntő többsége nem tud a növekedés és a siker útjára lépni, ebben az esetben sincs ez másképp. Mindenhol vannak győztesek és vesztesek. Csak ismételni tudom magamat: Nem elég az üzletben benne lenni. Nagyon oda kell tenned magadat!

A nagy számok törvénye

Tegnap és ma a nagy számok törvényének tesztelése folyt.

Miután eldöntöttük, hogy úti célunk Dél Tirol lesz, a következő nagy feladat a szálláshely keresés volt. Ez az időszak főszezonnak számít a hegyekben is. Az internetre alapoztunk mindent. Különböző kulcsszavak beírása után előkerültek a szálláshelyeket kínáló oldalak. Néhány ajánlat kérő levelet küldtünk el, amelyekre igencsak lehangoló válaszok érkeztek. Volt aki egyenesen közölte velünk, hogy erre az időszakra nem négy nappal, hanem egy évvel előre kell foglalni.

Ekkor be kellett látnom, hogy itt csak a nagy számok törvénye segíthet. Ez pedig azt jelenti, hogy elégséges mennyiségű ajánlatkérő levelet kell kiküldeni, ahhoz, hogy a válaszok között számunkra kedvezőt is találjunk.

Mit gondolsz, hogy működik a nagy számok törvénye? Természetesen működik!

Összesen százötven levelet küldtem el és mára nyolc pozitív ajánlat érkezett. Ebből választottuk ki az ár-érték arányban a legkedvezőbbet.

Szóval megvan a szállás! Ennek ismeretében már a meghódítandó hegyet is ki lehetett jelölni.
A Hochwart csúcsra esett a választásunk, amely 2608 m magas. Az első képen a csúcsra vezető út utolsó szakasza látható, a második pedig egy térkép részlet a vidékről.

Legyen célod!

Legyen célod! Mennyire elcsépelt már ez a kifejezés! És mégis újra meg újra felkapjuk a témát, annyira fontos. Július 28-án Gábor (Punda) írt éppen a Vállalkozók Kávéházában a cégépítés egyik alapkövéről, a célkitűzésről. Az általa leírtakat megerősítendő fogalmazom meg most az alábbi gondolatokat.
Minden évben van a programunkban elviekben egy hegymászás is. Ez úgy önmagában elég tág fogalomnak tűnik. Vannak azonban olyan – lehet, hogy ki nem mondott – feltételek, amelyek ezt a tervet elég jól behatárolják. Ilyen szempontok, többek között, az idő tényező, az anyagi források, amelyeket erre szánunk, a fizikai állóképességünk, a hegymászói tudásunk, a hegyek szeretete, a távolság, a lelki tényezők, a vágy nagyobb magasságok meghódítására.

Szóval két nappal ezelőtt még csak azt tudtam, hogy a hegyekbe készülünk. A tegnap estét, amely végül is éjszakába nyúlt, arra szántam, hogy akkor kiválasztom a célt. Előbb csak úgy nézelődtem, különböző kulcsszavakat írva a Google keresőbe. A fentiekben felsorolt szempontok alapján válogattam a találatok között. Az elnevezések, amelyek egy-egy helyet, vagy útvonalat takartak, teljesen idegenek, semmitmondóak voltak számomra. Ha érdekesebb helyszínek tárultak elém, ott többet időztem és további feltételeket is megvizsgáltam.

Végül a Dél Tirol Dolomit hegységeiben kötöttem ki. És egyszeriben megfogalmazódott bennem a cél. Így utólag már nem tudom felidézni a pillanatot, amelyik meghatározó volt. Lehet, hogy egy kép a gyönyörű tájról, lehet, hogy egy panzió ajánlata, vagy egy túra útvonal leírása. Végül is a kereső marketing szempontjából fontos ez a kérdés, de a célkitűzést tekintve, már nem annyira.

Éjfél környékén már tudtam, hogy úgy öt nap múlva Olaszországba, Dél Tirolba utazunk. Ettől kezdve a kitűzött cél mindent meghatározott. Leszűkült az a terület, amelyik az érdeklődésem fókuszában állt. Itt kerestem szállást, itteni képeket nézegettem, angol és német nyelvű oldalakat látogattam meg, hogy elolvassam mások leírásait, élménybeszámolóit a vidékről. Még két három óra és már lényegesen többet tudtam a témáról, mint az átlagember.

Ha egy vállalkozás így működik, akkor a tulajdonosa rövid időn belül szakértője lehet, annak a területnek, amelyben tevékenykedik. Az egyik szakkönyvben olvastam: egy év alatt hozzáértő, három év alatt szakértő, öt év alatt nemzetközi szakértő válhat bárkiből, aki egy adott témával rendszeresen és behatóan foglalkozik.

Szóval augusztus 8-án reggel irány Dél Tirol! Addig még meg kell szerveznem a logisztikáját. Útvonal, szállás, költségvetés, felszerelés, túra tervek. Szép kihívás, teli izgalmakkal, de a konkrét cél ismeretében már nem is tűnik olyan nehéznek.
cegiranytu.hu